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企业微信营销:这款智能商务工具就够了
2019-03-22 17:02:37
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微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制。用户通过微信小程序与商家线上线下形成一种联系,用户线下选择,商家线上销售,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息推广自己的产品的点对点精准的营销方式。

现如今,微信已经成为很多企业的客户池、流量池,除了把客资引流到公众号外,有的企业会把客户资源分配到员工个人微信上。可是,客户资源分散到了每个销售手中,企业无法真正掌控。随着小程序的崛起,企业、商家开始纷纷进入小程序领域通过便捷的方式打开用户的另一所大门“SaaS级企业服务智能商务工具”。 海讯智能名片通过微信的连接能力和开放能力将企业名片系统、雷达系统、商城、官网、CRM、客服系统有机组合,打破信息孤岛,最终形成每个人和企业品牌背书、产品能力和销售方法深度结合,将企业品牌诉求、产品输出和服务能力标准化赋能给每个成员,传递到每个客户,并利用微信的社交能力让每个人成为有效的流量入口,整体提升企业的销售效率和品牌裂变能力。 



一、微信营销的特点

1.点对点精准营销

微信拥有庞大的用户群,借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势,每个信息都是可以推送的,能够让每个个体都有机会接收到这个信息,继而帮助商家实现点对点精准化营销。 

2.形式灵活多样

小程序:小程序的方便和快捷让很少企业和商机为此打开企业销售入口,智能商务工具——海讯名片,基于微信小程序+AI技术,研发出人工智能名片系统和AI雷达系统,一款工具集合了智能名片、名片商城、小程序官网、AI销售雷达、BOSS管理系统、微客服六大系统组成,构建企业资源整合的全流程智能营销系统,实现营销、服务、品牌及管理的全面提升,大大降低企业运营成本。

二维码:用户可以通过扫描识别二维码进入小程序中;企业则可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O的营销模式。

开放平台:通过微信开放平台,应用开发者可以接入第三方应用,还可以将应用的LOGO放入微信附件栏,使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

公众平台:在微信公众平台上,每个人都可以用一个QQ号码,打造自己的微信公众账号,并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动,并入公众号文章中可以直接放入企业小程序用户在流量企业信息,品牌形象,产品时更加方便简洁。 

3.强关系的机遇

微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系,从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系,海讯智能商务工具中的智能微客服系统包含了销售的话术库、也可以由企业统一设置语录,销售人员还可以通过自己的小程序设计相关视频,语音等介绍,无需添加好友即可聊天,可以解答客户疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”,用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系,你不会相信陌生人,但是会信任你的“朋友”。

二、新型微信营销模式

智能名片:以核心技术重构的智能名片工具。打通小程序和企业微信,重建个人名片,启动微信端企业社交功能,让每个人递出的不仅是一张名片,更递出了人、产品、公司和沟通方式。

分销商城:装进员工名片的企业电商平台。帮助企业快速搭建商城,通过“小程序名片+商城”的方式,让每个员工都拥有个人的专属商城,进行在线销售、分销、成交、管理客户,加速流量变现。

企业动态:面向企业和客户的动态,当企业发布最新动态,通过名片小程序进入你的名片动态可以流量,点赞,评论,增加客户浏览效果与粘性。

品牌官网:集成名片+官网功能,将品牌形象、新闻动态、活动信息、招聘公告等信息整合在小程序名片上,让每位员工都携带一个“移动官网”,通过视频介绍、业务展示、合作品牌等多维展示企业官网,方便客户快速浏览,了解企业实现企业品牌裂变传播。

AI雷达系统:面向企业销售员的获客及客户分析工具。可以24小时不间断追踪客户行为数据,帮助他们筛选高意向客户,并利用AI核心算法进行测算,提升销售成交率。

三、新型微信营销策略

1.“意见领袖型”营销策略

企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖,他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力,对大众言辞有着重大的影响作用,潜移默化地改变人们的消费观念,影响人们的消费行为。海讯的智能商务工具可以有效的综合运用意见领袖型的影响力,和微信自身强大的影响力刺激需求包装到企业小程序名片中,当客户进入的小程序后,更能提升客户的信誉度,激发购买欲望。 

2.“病毒式”营销策略

微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。企业可以通过微信平台的群发功能放入企业小程序太阳码嵌入视频,图片,文章中可以有效群发到微信好友,形成多方式的营销,提升品牌曝光率。

企业还可以利于名片太阳码,名片海报的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销好模式;更顾客主动为企业做宣传,激发口啤效应,将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。

3.“视频+图片”营销策略

运用“视频+图片”营销策略开展微信营销,首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场,发现利于市场,为特定利于市场为潜在客户提供个性化、差异化服务。海讯智能名片通将企业产品、公司动态,公司场景等信息通过VR全景,各种技术装进小程序名片,企业销售一键分享即可传送到潜在客户的手里,无需添加好友即可浏览公司信息,为企业赢得更多的资源优势,打造出优质的品牌形象,让企业在微信营销中更加“多样化、智能化、数据化、个性化”,更加地吸引消费者的眼球。 

四、微信+微博互相营销作用

微博的广度是利用其进行营销的最大优势,而微信的优势在于其点对点的沟通深度,微信与微博并不矛盾,并且可以联动。

微博可以成为收集关系的渠道,凡是对品牌产生好感的用户都可以加入微信后进行深度运营,最终成为企业最忠实的粉丝群体;而微信里产生的用户口碑可以通过微博传播出去,让更多的人了解,甚至形成“事件营销”。

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